李佳琦双11后开了个“小号”卖货

　　李佳琦双11后开了个“小号”卖货超等主播退居幕后、助播天团站上舞台，继蜜“蜂惊喜社”、“香菇来了”之后，李佳琦也复制了一遍同样的剧情。一年365天，李佳琦曾直播过389场，以均匀每年250场的直播记载，给本人贴上“超强打工人”的标签。本年9月20日复播从此，李佳琦仅正在邦庆功夫缺席3天，54天里一语气播了51场。但现正在，超强打工人也决意暂停跋扈的征程了。

　　记者从贴近淘宝直播人士处清晰到，此次开设“整个女生”直播间，平台并未介入，而是美腕的自选举动。从All in李佳琦到开设新直播间，转变从哪里起先产生？尽量机构直播间无间冒头，但各家的思绪各有分别。要是说组织众渠道、众主播的“交个友人”、“东方甄选”是规范的MCN公司，那么缠绕着李佳琦展开营业的美腕，原来更像是一家IP运营公司。

　　要是横向比较，这个兴起速率仍然称得上迟缓——本年双11入淘的罗永浩，前5场的场均阅览正在400万足下，但罗永浩自己不呈现的场次阅览则正在200万足下；雪梨助播团组成的“香菇来了”第五场直播的阅览到达400万；比拟之下，本年2月开播的“蜜蜂惊喜社”，和“整个女生”直播间的气力是最平分秋色的，开播前5场的场均阅览也是正在大约500万。

　　和“李佳琦”直播间比拟，新直播间的客单价要相对较低，312元的猫粮、279元的运动鞋仍然算是价钱较高的商品。从新号的战略来看，“整个女生”承接了李佳琦的重点粉丝力气，将“女生”的心智再一次增强，受青睐的商品能看出彰彰的女性偏好，比方小熊领巾、小黄鸭打印机、留香润肤乳，纵使是男性常用的剃须刀，也正在详情页标通晓是“送男友礼品的礼盒装”。

　　“整个女生”底本只是李佳琦的口头禅，但跟着李佳琦的影响力无间提拔，这句标语也成为李佳琦的昭着标识之一。旧年，李佳琦团队推出《整个女生的offer》，固然是为了双11大促预热，但和品牌商之间的互相博弈，也让这档微综艺的热度节节攀升。截至目前，微博话题#整个女生的offer#阅读次数仍然横跨22亿次，B站每期均匀播放次数横跨200万。

　　本年，李佳琦团队又将“整个女生”直播间推到台前，这并不让人不测——以李佳琦助播构成的新直播间，照旧是熟习的李佳琦式IP。李佳琦的副播旺旺早前就颇受李佳琦粉丝热爱，降生了“这个家不行没有旺旺”的热梗，旺旺的微博“朱旺旺即是朱旺旺呗”有17万粉丝，她和另一位副播庆子都有相应的微博超话。诸如“旺旺又变美了”“旺旺染发了”也是“整个女生”们合怀的话题，其“平时女生励志逆袭”的打工人人设，也受到粉丝承认。

　　本年从此，行业内都起先组织各个笔直品类的机构式直播间，比方“交个友人”酒水食物、“交个友人”生计家居、“东方甄选”俊俏生计、“东方甄选”之图书等。看待一家MCN公司来说，孵化更众有影响力的主播、直播间是肯定的选取。但目前看来，缠绕着李佳琦、李佳琦的狗、李佳琦的助播团开展整个运营的美腕，向来从此，做的都更像是IP运营的生意。

　　美腕为什么只做一个大主播？旧年，美腕的创始人兼CEO戚振波曾正在接收《晚点》采访时回复，2018年末之前，美腕营业以美妆为主，美妆是标品，公共对价钱特别敏锐，正在如许的商场情况下，教育众个主播没成心义，就该只做一个大IP，把价钱“打到地板”。

　　但跟着直播电商的无间成熟，主播们早已不再夸大“全网最低价”。这一方面是由于靠压低价钱、乃至鄙弃亏蚀来罗致消费者的技巧固然好用，但也会损害品牌商的甜头，并非强壮的出售形式；另一方面，当渠道和主播越来越众样化，谁也无法确保万世的“最低价”。

　　本年双11功夫，#消费者称李佳琦直播间产物比官方贵#话题登上热搜。有消费者觉察，正在李佳琦直播间售价1240元的悦薇水乳套装，正在资生堂官方旗舰店曾呈现888元的低价。当消费者思要采纳保价手腕的期间，却觉察资生堂旗舰店仍然下架了该商品的直播链接，体系显示“无法供应保价供职”。随后资生堂方面体现888元是体系滞碍出现的舛讹订单。

　　无论是正在大促起先前打算精细的Excel，助助消费者清晰各项商品的优惠力度；仍然正在大促完了后正在粉丝微信群里，贴出特意的双11售后链接，蕴涵此前的《整个女生的offer》、李佳琦小讲堂——它们性子都和出售这一枢纽没有直接的干系，而更指向于差别化的消费实质、消费供职。从卷价钱到卷选品、卷供职，直播电商终将归于理性，而理性，往往是一个更好的起先。